2025 marca el punto de inflexión del IoT: se acabaron los atajos

2025 ha sido el año en el que, por fin, el mercado deja de autoengañarse: el roaming permanente es un callejón sin salida para el IoT. Los datos lo confirman: el 80 % de los acuerdos de roaming no soportan funciones esenciales de eficiencia energética, según la plataforma mediática líder IoT For All, dejando a muchos dispositivos sin la autonomía que exigen los despliegues modernos. A ello se suma que el 70 % de las conexiones celulares IoT permanecen en un único país durante toda su vida útil (según indica Transforma Insights), lo que evidencia que el roaming permanente es un modelo sobredimensionado para la realidad operativa del IoT.

Tras años de parches, sobrecostes y redes saturadas por “piratas de la eSIM” que operan fuera de regulación, la industria ha reconocido que este enfoque ya no sostiene ni la calidad ni la seguridad que exige un ecosistema global. La tendencia clara apunta hacia arquitecturas Multi-locales, donde cada SIM se conecta a través de una red local.

Hoy hablamos con Carlos Valenciano, director general de Alai Secure, que aporta su opinión de experto ante un cierre de año en el que la compañía cuenta con más de 800 clientes operando en más de 25 industrias verticales y en 6 países. En esta entrevista abordamos el panorama global del roaming, los principales retos a los que se enfrentan los MVNO’s, las verticales con más demanda, tanto en España como en Latinoamérica, y las claves que definirán la evolución del mercado en 2026.

Diría que está cambiando la tendencia de manera notable. Durante los últimos 10 años han aparecido en el mercado global decenas de MVNO’s para cubrir la demanda creciente de conectividad M2M/IoT. Todos sin excepción están usando un modelo de negocio basado en la utilización del roaming. No nos olvidemos de que el roaming fue creado como un servicio para usuarios particulares, para viajes turísticos o profesionales, con una duración máxima de tres meses. Todos estos MVNO’s lo están utilizando de manera permanente. Este uso indebido para dar conectividad permanente a dispositivos IoT, que de media pueden tener una vida de más de 10 años (Alarmas, sensores, GPS,PoS), ha facilitado los despliegues de este tipo de MVNO’s.

Durante este 2025 son ya 15 los países que han prohibido este uso permanente del roaming, bien con normas directas desde el regulador, o directamente desde los MNO’s poniendo trabas administrativas y operativas. Algunos de estos países son muy relevantes, como: Brasil, Turkia, Canada, India y USA.

Los MVNOs que siguen operando en roaming permanente se enfrentan a un riesgo creciente: los operadores móviles están endureciendo sus políticas y ya están restringiendo servicios, degradando funcionalidades esenciales o desconectando SIMs cuando detectan uso permanente fuera del país de origen. Esto afecta directamente a los clientes finales, que pueden perder servicio sin aviso previo, con el impacto que eso tiene en su continuidad operativa.

En paralelo, cada vez más reguladores —y en su defecto los propios MNO’s— están prohibiendo explícitamente este uso, aplicando sanciones por abuso de red o incumplimiento contractual, e incluso bloqueando tráfico de manera definitiva. El resultado es claro: el roaming permanente se ha convertido en un modelo inestable y difícil de sostener, lo que está acelerando la transición hacia arquitecturas Multi-locales que garanticen cumplimiento, calidad y seguridad a largo plazo.

Alai Secure cumplirá en 2026, 20 años de historia operando como Full MVNO especializado en IoT, fuimos pioneros. Desde el principio nuestros fundadores tenían muy claro que querían construir un negocio duradero y no una empresa oportunista. Es por eso que nuestro modelo de operación es siempre con la vocación de montar compañías locales en cada país donde decidimos operar. Esto significa, tener accesos locales a las redes de los MNO’s, trabajar bajo la regulación de cada país, crear empleo local y devolver a cada país parte de lo que generamos en forma de impuestos, tasas y salarios. Es una forma más lenta de crecimiento, pero es 100% estable a largo plazo. De esta manera estamos operativos en España, Colombia, Chile y Perú. Obviamente, también tenemos acceso global mediante roaming, como todos los nuevos MVNO’s, solo que no es nuestro modelo de negocio principal. Lo utilizamos como backup, o como forma de acercamiento y test para la entrada en nuevos mercados, como actualmente estamos operando en Ecuador y México.

Dar una respuesta global, no sería lo adecuado, ya que cada continente y cada país tiene niveles de desarrollo de verticales en momentos diferentes. En España seguimos liderando las verticales de seguridad y teleasistencia, aunque con fuerte crecimiento en el mundo de los wearables. Si nos vamos al continente americano, tanto en Norteamérica, Centroamérica, como en Suramérica, la vertical más demandante de conectividad IoT es la de movilidad, Seguridad GPS, localización de activos y gestión de flotas. Existe también una demanda creciente en PoS y Smart Cities.

Sin duda, nuestro modelo de negocio Multi-local nos permite dar servicios de voz, SMS y datos, con latencia cero, con numeración local en 5 países y esto es una ventaja competitiva grandísima para negocios como los wearables y los PTT (Push To Talk). También para casos de uso de localización GPS donde necesitan activar el canal de voz en modo habla/escucha. Y, sin duda, en todos aquellos negocios preocupados por lo que se conoce en el mercado como “soberanía de los datos”, es decir, las plataformas de PoS (punto de venta), servicios de misión crítica, seguridad y defensa, conforman nichos de mercado que no pueden permitir que sus comunicaciones salgan de su propio país.

Los mejores indicadores que ayudan a entender si tu modelo de negocio es preferido al de tus competidores, desde mi punto de vista, son estos dos:

• El nivel de satisfacción de tus clientes, que generan un “boca-oreja” que atrae a nuevos clientes. El 40% de nuestros nuevos clientes vienen referenciados por nuestros clientes satisfechos.
• El crecimiento de tu compañía frente al crecimiento medio del mercado. Según el último estudio de mercado IoT, publicado por Kaleido Intelligence, el mercado IoT de telecomunicaciones celulares (2G,3G,4G) ha crecido en promedio un 17% entre 2020 y 2025. En ese mismo periodo, Alai ha superado esa cifra, creciendo por encima del 25% en todos los países donde operamos. Estamos creciendo de media un 8% por encima del mercado en todos los países donde operamos.

Después de prácticamente 20 años en el mercado, seguimos siendo el auténtico challenger. Combinamos la experiencia acumulada en una industria tan joven como el IoT con el espíritu emprendedor y “startapero” que nos impulsa en cada nueva operación. En los últimos seis años hemos abierto cinco países. Nuestro posicionamiento Multi-local en seis países, junto con nuestro alto nivel de especialización en comunicaciones IoT, nos convierte en una compañía única dentro del panorama global.

MÁS INFORMACIÓN: Alai Secure – Rubros: POS y TPVs / Alai Secure – Digitalización de la banca